目前，就山东济南市场来说竞争是非常的激烈，定位一二级市场的大型卖场有七家，几乎涵盖了各式各样的产品。如果依靠价格与暂时的优惠政策是很难取得长期的效应的，个人认为最为重要的依然是产品的品质与服务最为重要。而凯蒙的产品这方面确实是非常好的，也是这次国庆节黄金周能取得如此成绩的原因。

  江春是欧嘉•璐尼山东济南区总代理。目前在济南共有两家店，济南槐荫居然之家店与北园店。江总表示，济南区域主要以软体、板式、纯实木、板木为主流，其中软体与板木成上升较快趋势，板式家具走下坡路，纯实木还是高端人群的消费，包括红木市场也是如此。

  目前在济南区域，小厂的布艺家具厂很多，仿造抄袭严重，价格可以低廉，竞争激烈。

  与此同时，居然之家在济南受红星，本地的东亚家居、银座家居的竞争，处于相对劣势的位置。因此本次十一期间，商场活动力度很大，希望能够炒作一下。

  江总认为，商场做活动对于经销商来说很重要，商场投放大广告，可以制造轰动效应，带来人气，消费者不能进到店里来，单个品牌或者经销商的努力都是杯水车薪。

  江总认为，今年的销售比往年下降，这与大的经济环境，通货膨胀、房市打压都有关系，商场和商家在活动期间不惜血本，有可能与往年节间销售额持平，但净利润不增反降，花钱赚吆喝。

  为应对市场，将从产品升级、员工升级、店面升级做起，不盲目扩店，反而砍掉半死不活的店，先做强再做大。

  青岛市场：商家自弹自唱 促销活动效果有限

  青岛美嘉信•琅琪国际家居目前经营着国内的MD、斯可馨、富艺、诺华、普罗等多个品牌，另有国外的夏图、优适德、思特莱斯、赫曼米勒、金可儿、益卡思等品牌。涉及国内国外软体、板式、实木、钢制等领域，定位在中高端。据青岛美嘉信•琅琪国际家居执行总经理刘明涛先生表示，目前青岛家具市场，主流产品就是软体家具与实木家具。而美嘉信•琅琪国际家居做市场很多年，品牌互补性强，因此市场接受程度都还行。

  在谈到目前的青岛家具市场情况时，刘总说，“激烈竞争，谈不上，不是不竞争，是无竞争可言；不是别人竞争不过咱，是整体市场需求没有，致使不温不火。”

  十一促销活动方面，琅琪国际家居在青岛世纪美居、富尔玛(两个商场)、北村、城阳等多家店有自己的销售店。商场促销活动主要以折扣返点为主。其中，富尔玛商场打出抽奖送宝马、标志汽车的大型营销策划活动。这些大的营销策划活动，经销商没有参与，但是折扣返点等都有参与。

  卖场的这些促销活动，对经销商起到一定的销售增长作用，但今年作用有限。主要原因是消费需求萎缩，商家自弹自唱。

  不过青岛家具市场的国外品牌没有参加促销活动，继续保持高端品牌形象。国内的品牌打折送礼返点返现等促销都有。今年尤其是代理的上海品牌MD，做了一次很大的很突破常规的促销，折扣降到史无前例的低，综合看，取得成果很如人意。

  销售业绩方面，刘总表示，位于辽阳路的富尔玛商场里的品牌，包括国外品牌的单店销售有所提升，城阳区得世纪美居店，基本持平，其余的店略有下滑，不严重。这只是个案。据了解，做了很多年的老经销商，今年的销售都很惨，不堪重负，有把希望寄托于本次节日期间，投下重金炒作，却没有得到预期效果，这个才是普遍现象。海博家居据说数十位经销商都开始准备撤退。

  面对家具终端销售市场的波动，刘总认为经销商自身要优化自己的品牌搭配格局，优化产品体系，开辟更加地理位置优越的店面。富尔玛商场里，以高端家具品牌著称，但是，有几位相识的经销商也表示将收缩战线，没有盈利的品牌与店面砍掉，另谋新的有市场的与创新的品牌，或者获取企业更加大的支持力度。

  安徽

  芜湖市场：国庆遇冷 促销效果不理想

  国庆黄金周是传统的家居销售重点，每年的九、十月份各大家居商家都卯足了劲准备大干一场。但今年理应的国庆黄金周有点冷，虽然芜湖各大家居卖场优惠多多，促销手段层出不穷，销量却不尽如人意。

  记者走访了芜湖几大家居卖场，各种花样百出的优惠促销和吸引眼球的表演活动犹如往年，但门可罗雀的卖场，可以看出消费者似乎并不怎么“买账”。

  “今年的宣传费并不比去年同期少，但销售额比去年下降了不少。”某地板品牌的商家说。

  相比较家居卖场，一些建材集中地的专卖店生意要略好，一家在欧亚达正元家居与芜湖源丰装饰城都有店的地板商家告诉记者，2个店都是拿同样的成本去宣传，但卖场销售额却很不“给力”。

  国庆黄金周本是各大建材商家不愿错失的销售良机，商家们纷纷推出各种促销活动：优惠折扣、现金抽奖、赠品礼包、限量抢购……活动一波接一波，规模和力度堪称一年之最。记者通过一些商家了解到，总体来看，“十一”期间的促销情况没有商家预计那么好，芜湖家居市场情势不容乐观，不过也有局部地区、个别卖场销售额不错。

  金九银十，旺季不旺，很多商家认为受到限房政策的影响，让很多潜在的消费群体都处于观望的状态，目前还很难打开这个局面。一些商家表示，家居卖场、建材专卖店的增加，分流了一部分消费客户，也是销售额下降的原因之一。

  对于芜湖家居市场业何时转暖，许多商家表示，未来经济形势难料，家居业何时转暖还需时间验证。

  四川

  成都市场：市场不容乐观 产品调整推广是关键

  根据对成都家具市场的调查，十一期间成都的家具市场并非很理想。

  今年十一黄金周家具成都卖场各出奇招，圣地亚家具商场在黄金周期间做了很大活动，店面打折，买家具送豪礼，抽奖活动，给代理商的促销带来相当好的销售业绩。